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迪怩司2020財年全年目標沖刺及3季度達成表彰會議圓滿落幕

發布時間:2020-06-19 11:40 瀏覽:字體:【    

“小荷才露尖尖角,早有蜻蜓立上頭”,初夏的玄武湖,放眼望去,滿目青蓮中已有鳥雀、蜻蜓在矗立的荷苞上漫步。而勤勞的迪怩司食品人齊聚六朝古都-南京,于玄武湖畔的新世紀大酒店召開2020財年第三季度營銷大會。
會議中,迪怩司營銷總監高平在總結2020財年1-3季度銷售工作的基礎上,明確了第4季度銷售管理思路、經營目標和沖刺計劃,為公司財年目標達成指明了方向。

?現場照片
 
強大的“共振”力量 
法國拿破侖時期,一隊士兵在軍官引導下,邁著整齊劃一的步伐通過一座堅固的大橋。隊伍走到一半,大橋卻突然崩塌了。后來調查發現大橋崩塌是因為士兵步伐整齊,從而引發強大的“共振”力量,才把堅固的大橋振塌了。
會議伊始,高平總監從“共振”的故事引入,囑咐大家不管是在2020財年第4季度的工作中,還是迎面而來的2021財年目標規劃中,都要緊跟公司的方向與指令,統一步調、全力以赴!

 ?現場照片
 
雞蛋由外打破是食物,由內突破是生命
后疫情時代,各賣場人流沒有明顯回暖的趨勢,消費者也將錢包捂得越來越緊,6月-8月形勢一片嚴峻。高平總監指出,要沖刺財年第4季度目標、全年大目標,就必須做好以下幾點:
一、渠道擴充,在穩定已有散裝渠道的同時,各大區、省區要堅定不移的執行4季度主推“定量裝產品”的政策,開拓定量裝、新渠道客戶,為業績持續增長“打開新門”。
二、夯實基礎,做好客情,不斷將老客戶做大做強。
三、開源節流,銷售團隊在不斷開拓新渠道、新客戶、豐富陳列的展示方式(如陳列柜邊緣增加掛條)的同時,也要有費用控制意識,4季度公司堅決不允許透支資源沖業績的現象。

?會議現場照片
高平總監強調,雞蛋向內打破是食物,向外打破是生命。由內部煥發的進取力量會讓團隊涅槃重生,公司已為大家準備好豐厚獎金,第4季度各團隊要全力以赴沖刺財年大目標。1-3季度業績優秀的區域應向更高目標前進,業績落后區域更要為自己、為團隊努力沖刺。
 
不要假裝努力,結果說明一切 
會上,高平總監總結到,2020財年第3季度公司業績非常優秀,絕大部分省區業績較同期均有明顯增長。第3季度公司整體業績增長率近30%,其中四川大區獨領風騷,實現業績翻倍增長,增幅達105%,向公司遞交了一份令人滿意的答卷,同時也為其它團隊樹立了沖刺的標桿。
“不要假裝努力,結果說明一切”。在迪怩司食品營銷同仁的見證下,高平總監、黃春玲總助代表公司為業績優秀團隊頒發了豐厚的獎金,以嘉許頂住壓力、不斷實現突破的團隊。

?會議現場照片
 
巾幗不讓須眉,華中大區劉小玲經理超額完成目標,領走全場最高額獎金。

?高總為華中大區頒發現金獎勵

低調沉穩有內涵,四川大區黃宇勝經理(左二)“蠻得”,頂住壓力,帶領團隊業績實現翻倍增長。

?高總為四川大區黃宇勝團隊頒發現金獎勵

重慶大區經理黃維女神(居中),常年保持“高基數、高增長”。帶領的團隊“能文能武”。女神,等你娃大了,迪怩司開疆辟土的重擔要轉交你一份哦!

?高總為重慶大區頒發現金獎勵

笑稱自己“運氣好”,實際卻是“吃得苦,霸得蠻”的馮祥斌經理(右一),精耕貴州區域,超額完成業績。

?高總為云貴大區頒發現金獎勵

迪怩司老將汪海波經理(右二)帶領蘇北省區實現業績突破!

?黃春玲總助為蘇北省區頒發現金獎勵

山東、津冀北、河南、海南省區抓住3季度機遇,業績增長,為趕超財年目標打下基礎。

?黃春玲總助為山東、津冀北、河南、海南省區頒發現金獎勵 
 
業績交流,心得分享
會上,重慶、四川大區作為優秀代表區域,分享銷售目標達成的方法,團隊管理的技巧,迪怩司全體同仁將向優秀團隊看齊,以他們為榜樣,實現業績追趕。
 
重慶大區經理黃維指出做為大區經理,要有迅速將公司工作方向轉化為可執行的目標的能力,量化省區經理、主管各項指標,是完成公司工作方向的最基礎且最重要的第一步。同時,黃維經理強調團隊管理不僅是目標管理,也要注重塑造團隊氛圍,這股氛圍有利于將大家團結在一起,共同朝目標邁進。

四川大區經理黃宇勝認為能夠實現業績增長的關鍵是要有一顆敬畏目標的心。敬畏目標,首先是指有達成目標的決心;其次是指要細化完成目標的策略、步驟。談到細化目標時,黃宇勝經理分享了關鍵的35字秘訣:做好開始,守住過程;抓住時機,留下好結果;多動一份腦,沒有干不好的事;堅持就是勝利! 
 
兩位優秀大區經理簡短的分享背后,是團隊每個成員日以繼夜的跑終端、搶堆頭、做陳列……正是有他們每個人從上到下有必完成目標的決心,才能換來公司在逆境中不斷的增長。
會議上,高平總監寄希望于全體迪怩司人,希望大家學習優秀團隊優秀之處,以優秀團隊為趕超目標。同時,他強調有陳列才有銷量,好的陳列對銷量有非常良好的促進作用,各大區、省區務必重視陳列的美化。


?部分優秀陳列展示

每一次嘗試,都是為后面做準備——新渠道階段性工作分享 
迪怩司新渠道負責人李志軍經理在會議上分享了新渠道業務目前工作進度及下一步工作方向。新渠道相關工作雖然在前期走了一點彎路,但每一次的嘗試,都是為后面做準備。現階段,新渠道的工作在華中等幾區域取得了階段性成績。在2020財年第4季度,新渠道會繼續在社區平臺、傳統電商、休閑渠道、拓展渠道繼續發力。他號召各省區搶占先機,盡快參與到新渠道相關工作中來。

?李志軍經理會議現場照片
會議最后,高平總監針對2020財年第4季度工作主要將圍繞糖巧展開。主要包括三項內容:一、將堅定不移的打造大單品;二、新增客戶要達到100家;三、嘗試操作代理國外進口巧克力。
此次會議的召開,讓迪怩司全體同仁明確了公司的發展方向、第4季度重點工作,為即將面對的新挑戰做好思想上的準備。相信通過此次會議,迪怩司全體同仁將會朝著既定的目標勇敢前行,無往不勝。

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